Вы запустили рекламу в Яндекс Директе, бюджет тает, а звонков почти нет? Частая история в строительном сегменте: кликают все подряд — от любопытных до тех, кто просто «смотрит идеи», а реальный заказчик теряется в потоке. Рассказываем, как настроить контекстную рекламу так, чтобы деньги шли на тех, кто готов заказывать.
Сначала — кто ваш клиент
В стройке важно не продавать «всем, кто интересуется ремонтом», а бить точно в потребность. Например, запрос «ремонт ванной» может означать и «хочу почитать статьи», и «хочу бригаду сегодня». Чтобы отсечь первых, сразу добавляйте в объявление конкретику: «ремонт ванной под ключ за 14 дней», «с гарантией 3 года», «фиксированная смета до начала работ». Так вы привлекаете тех, кто ищет решение, а не просто вдохновение.
Правильные слова: не «ремонт», а «заказать ремонт»
Для Директа в стройке работают коммерческие маркеры: «цена», «стоимость», «под ключ», «за 5 дней», «от 60 000 ₽», «смета», «рассчитать», «заказать», «вызвать замерщика». Запросы с такими словами чаще означают готовность к действию. А вот информационные запросы вроде «как сделать ремонт» лучше либо не брать, либо сильно ограничивать ставками — там редко ищут подрядчика.
Минус-слова: защита бюджета
Минус-слова — это фильтр от нецелевых кликов. Для строительной команды это критично:

• DIY и «сам сделаю»: «своими руками», «как сделать самому», «инструкция», «схема», «чертёж».
• Материалы и магазины: «купить плитку», «цена цемента», «каталог керамогранита».
• Другое: «работа», «вакансия», «курсы», «обучение».

Даже если по этим фразам много трафика, конверсии там почти не будет, а бюджет уйдёт впустую.
Структура кампании: отдельно по задачам
Лучше разбить кампанию на чёткие группы объявлений:

• «Замер и смета»: запросы про расчёт стоимости, выезд замерщика, составление сметы. Цель — получить заявку на замер.
• «Под ключ»: фразы с «под ключ», сроками, гарантией. Цель — продажа полного цикла работ.
• «Отдельные работы»: «укладка плитки», «штукатурка стен», «монтаж электрики». Цель — узкие заказы и быстрый старт.

Так вы сможете ставить разные ставки, тексты и посадочные страницы под каждый тип клиента.
Посадочная страница: не «главная», а под задачу
Если человек ищет «ремонт кухни под ключ», он не должен попадать на общую страницу «О компании». Лучше вести на узкую страницу: «Ремонт кухни под ключ: цена, сроки, примеры работ». На странице обязательно должны быть:

• понятный оффер («Сделаем ремонт кухни за 10 дней с фиксированной сметой»),
• блок «Что входит в стоимость»,
• примеры похожих объектов,
• форма заявки и кнопка «Рассчитать стоимость».

Это повышает конверсию и снижает долю «случайных» кликов.
Гео и время: только там, где вы работаете
В строительстве география решает. Настройте показы строго по нужным районам и городам, а в тексте объявления сразу укажите локацию: «Ремонт квартир в Химках и Красногорске», «Строим дома в Подмосковье». Если вы не берёте дальние объекты, отключите широкие регионы — это сэкономит бюджет. Также можно понижать ставки в нерабочее время, если заявки в эти часы не обрабатываются оперативно.
Как проверить, что всё работает
Следите за простыми метриками: CTR (кликабельность), стоимость заявки, количество звонков и заявок. Если CTR высокий, а заявок мало — проблема в тексте или на посадочной странице. Если кликов мало — возможно, слишком узкие настройки или низкие ставки. Регулярно обновляйте минус-слова и тестируйте новые формулировки: в стройке даже пара слов в заголовке может сильно менять отклик.